수면 플랫폼, 디지털 슬립 코치 에잇 슬립

우리는 침대 회사가 아닙니다

2020년 3월 한 글로벌 수면 조사에 따르면 응답자의 50% 이상이 현재 수면에 만족하지 못하고 있고, 약 60%는 더 나은 수면을 위한 새로운 정보에 관심이 크다고 답했습니다. 이러한 수면 시장의 성장 가능성을 눈여겨본 한 스타트업이 있습니다. 2014년 미국에서 설립된 에잇 슬립입니다. CEO인 마테오 프란 세스티는 "우리를 단순히 침대 회사로 부르지 말아 달라"라고 말했습니다. 도대체 무슨 이유일까요?

에잇 슬립에서 출시한 POD

에잇 슬립은 크라우딩 펀딩을 통해 수면 패턴을 분석해주는 슬립 트렉커 및 스마트 침대 커버를 2015년 약 6천 명에게 판매에 성공하며 시작됐습니다. 이후 스마트 매트리스를 출시했고, 지속적인 성능 업그레이드를 거쳐 2019년 2월 'POD'라는 침대 모델을 내놓았습니다. POD는 물을 활용하여 사용자 맞춤형 온도 조절이 가능합니다. 수면과 관련된 15가지 이상의 요소를 추적한 데이터를 활용해서 사용자의 스마트 기기에 표시해 최상위의 숙면과 컨디션을 유지할 수 있도록 돕습니다. 사용자가 잠에서 깨는 순간을 알아채 커피 머신을 작동시키는 스마트홈 연결 기능도 있습니다. 2019년 타임지 선정 100대 최고 발명품으로 꼽히기도 한 POD 모델은 현재 글로벌 스마트 베드 시장을 주도하는 제품 중 하나입니다. 전통적인 침대를 넘어 스마트 베드라는 새로운 영역으로 고객을 끌어들이고 있습니다.

스마트 베드란?

먼저 스마트 베드에 대해 알아보겠습니다. 일반 침대에 센서와 같은 여러 기술을 적용해 개인의 수면 사이클에 대한 데이터를 수집하고 최적의 수면을 돕는 침대를 스마트 베드라고 말합니다. 수집된 데이터는 수면 모니터링, 침대 온도 조절, 매트리스 압력 조정, 모션 제어 및 스마트홈 제어 기능에 활용되고 있습니다. 현재 시판 중인 스마트 베드 대부분이 이 중 일부 기능을 탑재하고 있습니다.

에잇 슬립과 스마트 베드 차이점

그렇다면 에잇 슬립만의 차별점은 무엇일까요? 스마트 배드처럼 다양한 최신 기술이 탑재된 만큼 보통 고객들이 접근하기 어려울 정도로 가격이 높습니다.  이를 간파한 에잇 슬립은 스마트 베드 제조 원가에서 큰 비중을 차지하는 모션 제어 기능을 과감히 빼기로 합니다. 그럼 가격은 얼마일까요. 에잇 슬립의 퀸 사이즈 침대 가격은 2,500 달러를 넘지 않아 스마트 배드 평균 가격과 일반 침대 중상급 매트리스와 비교해서 약 500에서 1천 달러 이상 저렴합니다. 에잇 슬립은 모션 제어 기능을 뺌으로써 고객의 가격 접근성을 크게 높였습니다. 대신 사용자의 숙면을 위한 기능에 집중하기로 했습니다.

 

에잇 슬립이 주목한 것은 온도 조절 기능입니다. 많은 사람들이 숙면이 힘든 원인으로써, 자신에게 맞지 않는 침대 운동을 내세웠습니다. 최신 파드 모델의 경우 실내 온도를 모니터링하고 매트리스에 내장된 작은 관에 따뜻한 물이나 차가운 물을 순환시켜 사용자가 원하는 매트리스 온도를 유지합니다. 2인용 침대의 경우 양쪽 온도를 다르게 조절할  수 있습니다. 최저 12도에서 최고 43도까지 선택할 수 있습니다. 에이 슬립이 온도 조절 기능 외에 또 신경 쓴 부분이 있습니다.

디지털 슬립 코치

바로 디지털  슬립 코치라고 부르는 앱입니다. 우선 앱을 통해 침대 온도 조절 장치를 컨트롤할 수 있고, 침대에 내장된 다양한 센서를 통해 수집한 수면, 심장 박동, 호흡과 같은 건강 데이터를 앱에서 확인할 수 있습니다. 이해하기 쉬운 차트로 표현되고, 데이터와 수면 시간에 따라 사용자의 수면 점수도 제공돼 유용성에서 높은 평가를 받고 있습니다.

에잇 슬립의 업그레이드 기능 여부

에잇 슬립의 스마트 베드와 일반 침대의 또 다른 큰 차이는 바로 업그레이드 가능 여부입니다. POD의 핵심 기능이 적용된 온도 조절 스마트 매트리스 커버의 경우, 별도 구매가 가능해서 기존 침대에서도 활용할 수 있습니다. 해당 커버를 규격에 맞는 일반 매트리스 위에 씌우는 방식으로 POD와 같은 스마트 배드 기능을 일부 적용할 수 있습니다. 당연히 침대 전체를 교체하지 않아도 되니 침대 온도 때문에 수면에 지장을 받는 소비자 입장에서는 부담 없이 침대를 스마트 베드로 업그레이드할 수 있는 셈입니다. 게다가 에잇 슬립이 새로운 센서 패키지로 업그레이드할 경우, 스마트 매트리스 커버 사용자는 같은 방식으로 커버만 교체하거나 소프트웨어와 앱을 지속적으로 업데이트할 수 있습니다. 침대, 프레임, 베개도 새로운 기능이 적용되거나 업그레이드될 때 부분 교체나 펌웨어 업그레이드를 통해 수면 만족도를 꾸준히 향상할 수 있습니다. 이러한 점은 스마트 배드 구매 욕구를 높이는 요인이 되고 있습니다.

IT기업과 협업하는 에잇 슬립

CEO 마테오 프란 세스틴을 말합니다. "에잇 슬립은 수면 트레킹 등 기존 매트리스를 조금 더 스마트하게 만드는 것에서 시작됐다. 하지만 이제 센서들을 통해 자동 온도 조절, 건강 정보 제공할 수 있었고 앞으로는 IoT를 통해 에잇 슬립이 스마트폰 구현의 핵심 역할을 담당할 것이다"라고 말했습니다. 이 말처럼 에잇 슬립은 2017년 이미 구글 아마존 AI 스피커와 연동해 각종 스마트 배드 기능을 제어하기 시작했습니다. 현재 아이폰, 안드로이드 폰과도 연결성을 강화하고 있습니다. 맥킨지 컨설팅에 따르면, 글로벌 수면 건강 산업은 약 400억 달러 규모이고, 이 중 스마트 배드는 가장 빠르게 성장하는 시장으로 보고 있습니다. 그 때문에 자동차 회사인 포드를 비롯한 글로벌 기업이 스마트 베드에 관심을 보이고 있습니다. 이런 상황에서 에잇 슬립은 스마트 베드에 안주하지 않고 수면 관련 기술을 자유롭게 구현하는 수면 및 헬스 플랫폼으로 나아가겠다는 포부를 밝히고 있습니다.